王力零售半年度總結(jié)賦能暨決勝2024大會(huì)圓滿落幕

回顧2024上半年，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策調(diào)控、市場(chǎng)需求等多重因素影響，建材行業(yè)經(jīng)歷了一系列波動(dòng)。王力憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和卓越的布局戰(zhàn)略，頂住市場(chǎng)壓力，在2024上半年依舊保持著高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。王力持續(xù)遙遙領(lǐng)先的秘訣，藏在廣闊的零售市場(chǎng)戰(zhàn)略中。

6月29日，王力在總部舉行了零售半年度總結(jié)賦能暨決勝2024大會(huì)，王力董事長(zhǎng)王躍斌帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)、王力432戰(zhàn)略首席專家陳俊波與全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表匯聚一堂，總結(jié)上半年零售業(yè)績(jī)，論功行賞，厘清下半年市場(chǎng)方向，通過(guò)旗艦贏領(lǐng)、深度賦能，堅(jiān)決打贏2024年必贏之戰(zhàn)。

一、增長(zhǎng)的內(nèi)核：要素決定成敗，做對(duì)該做的事

能夠持續(xù)增長(zhǎng)、持續(xù)賺錢，是經(jīng)銷商和公司發(fā)展的關(guān)鍵。道理都明白，但是真正能做到的人卻少之又少。王力能夠突破行業(yè)困局，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，讓經(jīng)銷商賺到錢，正是因?yàn)閺囊蚬⒁?guī)律角度看清楚賺錢的本質(zhì)——走老路到不了新地方，用老思路、老方法掙不到錢。只有學(xué)習(xí)標(biāo)桿，用新思路、新方法，才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有的利潤(rùn)比原有銷售額還多！

王力董事長(zhǎng)王躍斌強(qiáng)調(diào)，要以終為始結(jié)果導(dǎo)向配要素，要多掙錢該做什么？做好該做的事，總結(jié)過(guò)去，優(yōu)化當(dāng)下，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

針對(duì)上半年增長(zhǎng)，王力做對(duì)了什么？懂因果、配要素，賣對(duì)消費(fèi)者更有利獨(dú)有賣點(diǎn)的好產(chǎn)品，解決“買”和“賣”的問(wèn)題。王力上半年在產(chǎn)品端重拳出擊，為零售渠道配備了“王力AI靈犀旗艦系列”產(chǎn)品作為搶占消費(fèi)者心智的核武器，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。王力AI靈犀真智能門、真智能鎖等旗艦產(chǎn)品，憑借領(lǐng)先行業(yè)2代的遙感毫米波3.0技術(shù)，成為上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要支撐。王力432戰(zhàn)略首席專家陳俊波也在大會(huì)上深入解析了旗艦產(chǎn)品對(duì)門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要性與必要性，強(qiáng)調(diào)以旗艦產(chǎn)品帶動(dòng)全局勝利的戰(zhàn)略意義。

同時(shí)，公司全方位培訓(xùn)賦能門店，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力全包圍，良苦用心、想方設(shè)法，讓經(jīng)銷商能夠?qū)I(yè)打業(yè)余，具備掙錢的各項(xiàng)要素。

下半年，經(jīng)銷商該做對(duì)什么？向著與公司共同的既定目標(biāo)，持續(xù)用好旗艦產(chǎn)品，重視無(wú)形戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)荒搶地盤，定能打贏2024必贏之戰(zhàn)。

二、2024上半年總結(jié)：從相信到看見(jiàn)，多開(kāi)店開(kāi)大店

2024上半年，許多優(yōu)秀經(jīng)銷商緊跟公司步伐，通過(guò)多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店，多措并舉實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍。從今年起，王力已新增門店600余家，欲在全國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全包圍，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

比如，上海經(jīng)銷商徐爐海，從原來(lái)6個(gè)店增加到11個(gè)店，一個(gè)月達(dá)到500萬(wàn)銷售額！蕭山經(jīng)銷商黎子好，從1個(gè)店擴(kuò)到6個(gè)店，一個(gè)月業(yè)績(jī)翻了17倍！長(zhǎng)沙經(jīng)銷商張霞，一家夫妻店干到5家店，業(yè)績(jī)翻10倍！合肥經(jīng)銷商劉捷，由小店變成400平方米的大店，利潤(rùn)是原有銷售額的1.5倍……這些成功案例充分展示了王力品牌的力量與經(jīng)銷商的堅(jiān)定信念：正是因?yàn)樗麄儓?jiān)定不移地相信王力可以實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，所以才能看見(jiàn)、抓住了市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，不斷多開(kāi)店，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。

同時(shí)，圍繞旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略，王力對(duì)終端也開(kāi)展了一系列賦能培訓(xùn)活動(dòng)。王力斥巨資建立了完善的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，邀請(qǐng)了行業(yè)知名講師及公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織授課，同時(shí)持續(xù)安排公司高層走進(jìn)一線市場(chǎng)，聽(tīng)取一線聲音，全力打造長(zhǎng)效學(xué)習(xí)型企業(yè)，僅24年上半年就開(kāi)展了線上+線下培訓(xùn)賦能達(dá)129場(chǎng)，全力賦能經(jīng)銷商開(kāi)店即盈利。

王力門鎖事業(yè)部總經(jīng)理朱劍彪作出總結(jié)，公司將持續(xù)通過(guò)線上線下多項(xiàng)賦能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)打業(yè)余，用精細(xì)化管理，向過(guò)程管理要效益，開(kāi)疆拓土，提高市占率，勢(shì)必超額完成2024年的銷售目標(biāo)！

三、2024下半年展望：學(xué)習(xí)標(biāo)桿案例，用好工具持續(xù)增長(zhǎng)

王力一直踐行“對(duì)外學(xué)習(xí)標(biāo)桿，對(duì)內(nèi)總結(jié)優(yōu)化復(fù)制”的理念。此次大會(huì)，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表也分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)與增長(zhǎng)案例，為其他經(jīng)銷商提供了可復(fù)制的成功路徑與經(jīng)營(yíng)思考。

杭州蕭山優(yōu)秀經(jīng)銷商黎子好表示，他能做到業(yè)績(jī)翻8倍，除了多開(kāi)店，開(kāi)大店，上好樣，就是學(xué)會(huì)用團(tuán)隊(duì)打勝仗。曾經(jīng)只有夫妻兩人發(fā)展到如今26人的團(tuán)隊(duì)，老板雙手沾泥，抓團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理；認(rèn)真貫徹落實(shí)“十六字”方針，堅(jiān)持開(kāi)早會(huì)和夕會(huì)，堅(jiān)持做進(jìn)店客戶登記表；做專做深異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)駐點(diǎn)、設(shè)計(jì)師渠道，才能一次次實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，超越目標(biāo)。

上海優(yōu)秀經(jīng)銷商肖鵬，通過(guò)公司斥巨資推進(jìn)的智能營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了線上客資成交率80%！這其中的關(guān)鍵在于他用好了公司新零售工具。肖鵬團(tuán)隊(duì)利用公司配備的新零售工具和營(yíng)銷活動(dòng)獲得客資，再用公司培訓(xùn)的專業(yè)話術(shù)進(jìn)行電話邀約，用專業(yè)打業(yè)余，到店成交率達(dá)到100%，銷售額翻了4倍！

合肥經(jīng)銷商劉捷則是經(jīng)歷了絕處逢生，逆境翻盤。曾經(jīng)他因?yàn)椴欢镁?xì)管理，從5家店做到1家店，即將面臨倒閉。去年開(kāi)始，他通過(guò)公司培訓(xùn)找到了門店競(jìng)爭(zhēng)力突圍方向，改善了門店裝修、陳列，學(xué)會(huì)了精細(xì)化管理，通過(guò)數(shù)據(jù)找差異，同時(shí)跟著公司做活動(dòng)，促轉(zhuǎn)化，最終“起死回生”，收獲了業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)！

王力老商謝陽(yáng)輝和新商吳宛螢，則充分利用王力旗艦產(chǎn)品“核武器”，不斷總結(jié)成交案例，用工具模型打仗，最終用旗艦產(chǎn)品的勝利，帶來(lái)了業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)。

王力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也在大會(huì)上總結(jié)了《618新品上市購(gòu)》活動(dòng)的成果和優(yōu)秀案例。通過(guò)8大戰(zhàn)區(qū)，30天陪跑，5種蓄客轉(zhuǎn)化的層層推進(jìn)，王力618新品上市購(gòu)活動(dòng)取得了業(yè)績(jī)翻倍的亮眼成績(jī)，為公司新零售事業(yè)打贏了一場(chǎng)硬仗、勝仗。通過(guò)案例剖析與總結(jié)，經(jīng)銷商們受益匪淺，更夯實(shí)了下半年的增長(zhǎng)之路。

隨后，針對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商們，王力也進(jìn)行了表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)著所有人繼續(xù)以振奮人心的士氣，全速向前！

經(jīng)銷商們也在大會(huì)上制定了新零售7-8月PK作戰(zhàn)策略和活動(dòng)目標(biāo)，各大區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)依次登臺(tái)宣誓，鄭重承諾將全力以赴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，為下半年的增長(zhǎng)賦能蓄勢(shì)。

對(duì)于王力來(lái)說(shuō)，2024年是432戰(zhàn)略“定大局”之年，也是披荊斬棘、奮力沖刺的一年。上半年圓滿收官，下半年持續(xù)發(fā)力，王力仍將攜手經(jīng)銷商家人以韌性十足的風(fēng)貌，高速揚(yáng)帆！