以差異化競(jìng)爭(zhēng)力突圍市場(chǎng) 用旗艦產(chǎn)品的勝利贏得全局的勝利

8月10-11日，王力舉行旗艦產(chǎn)品訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)要以差異化競(jìng)爭(zhēng)力突圍市場(chǎng)，用旗艦產(chǎn)品的勝利贏得全局的勝利。董事長(zhǎng)王躍斌、研發(fā)投資管理首席專家安浩老師、黃繼武老師、肖雋忠老師、王力高管、公司各產(chǎn)品線PDT團(tuán)隊(duì)成員等相關(guān)人員參加學(xué)習(xí)。

一、樹立雄心壯志，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功

產(chǎn)品軍團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)陳浪分析了當(dāng)前行業(yè)嚴(yán)峻的現(xiàn)狀和公司存在的普遍問題，分享了標(biāo)桿公司成功的方法：從偶然成功變?yōu)闃?gòu)建可復(fù)制、持續(xù)穩(wěn)定高質(zhì)量的管理體系,技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨髮?dǎo)向的投資行為,從純研發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榭绮块T團(tuán)隊(duì)協(xié)同開發(fā)、共同負(fù)責(zé)的模式。這次訓(xùn)戰(zhàn)的目的，就是管理者要站在產(chǎn)業(yè)CEO的角度思考問題，樹立爭(zhēng)霸天下的雄心壯志，用產(chǎn)品組合及進(jìn)攻節(jié)奏，打贏每一場(chǎng)戰(zhàn)役，讓企業(yè)快速響應(yīng)客戶需求，激發(fā)組織集體奮斗，學(xué)會(huì)一套旗艦戰(zhàn)法，培養(yǎng)一批具有產(chǎn)業(yè)思維的商業(yè)精英,完成一份充滿勝利氣息的作戰(zhàn)方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功！

二、尋找精準(zhǔn)客戶群，打造讓客戶“哇塞”的產(chǎn)品

安浩老師圍繞集成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新，通過著名企業(yè)案例，強(qiáng)調(diào)研發(fā)旗艦產(chǎn)品的重要性，分析了如何尋找“奶爸人群”，如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的問題。旗艦產(chǎn)品就像航空母艦和帶頭大哥，是打爆一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品。只有堅(jiān)持旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略，才能帶動(dòng)全局的勝利。

談到產(chǎn)品創(chuàng)新，就是要做出讓客戶“哇塞”的產(chǎn)品，找準(zhǔn)用戶的真需要，找到價(jià)值用戶，發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)空間，打開鮮活的場(chǎng)景，發(fā)現(xiàn)毛茸茸的細(xì)節(jié)。

談到產(chǎn)品顛覆，就是用集體智慧，死磕平庸，解決問題，可以從新組合、新技術(shù)、新架構(gòu)、新工藝、新材料等方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，只要最合適，不要最牛。首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，平庸注定失敗。

談到產(chǎn)品極致，優(yōu)秀是卓越最大的敵人，產(chǎn)品達(dá)到極致，讓客戶“哇塞”，不僅超越自己，更引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

三、制定充滿勝利氣息的作戰(zhàn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)最大化商業(yè)價(jià)值

安浩老師認(rèn)為，制定充滿勝利氣息的作戰(zhàn)計(jì)劃，要做到方向大致正確，產(chǎn)品深入人心，執(zhí)行不折不扣。打勝仗的標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)占有率高，客戶忠誠(chéng)度高，發(fā)貨量大，盈利能力強(qiáng)，能更好地提高品牌形象，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值最大化和商業(yè)價(jià)值最大化。要實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，需求要看全、看深、看真。要打贏市場(chǎng)，就要做到“一點(diǎn)突破”“兩翼張開”和“全面領(lǐng)先”。只有打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不斷提升消費(fèi)者滿意度，追求產(chǎn)品的極致體驗(yàn)，做到先勝而后戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功！

四、打開視角,撬開更大市場(chǎng)

在互動(dòng)過程中，各小組成員圍繞如何尋找“奶爸人群”、細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)攻路徑、門鎖產(chǎn)品關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)成功要素有哪些等問題進(jìn)行分析討論，最后達(dá)成共識(shí)。

針對(duì)機(jī)器人安全門旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略及路標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行講解評(píng)審，安浩老師和小組成員對(duì)存在的不足和問題，提出了一些合理化建議，并給予指導(dǎo)，希望大家打開視角，站在后天看明天，精心鉆研下去，撬開更大的市場(chǎng)。

會(huì)議最后，產(chǎn)品軍團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)陳浪做會(huì)議總結(jié)。他要求大家認(rèn)真復(fù)盤這次培訓(xùn)的感受和收獲，希望各板塊把IPD用起來，提升自己的綜合素質(zhì)和能力。各小組要把喬諾老師布置的作業(yè)按時(shí)完成，以便進(jìn)行討論評(píng)審。

在這次培訓(xùn)中，第3組成員提問積極，各種表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得最高分，公司給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。