乘勢(shì)進(jìn)擊?跨越巔峰｜王力安防2024全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)圓滿舉行

伴隨著2024年新春佳節(jié)的洋洋喜意，王力安防全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)如期而至。2月20日，來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴們齊聚公司總部，乘勢(shì)進(jìn)擊，跨越巔峰，攜手迎接新一年的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更高峰的增長(zhǎng)！

會(huì)議期間，王力董事長(zhǎng)王躍斌攜公司一眾高管，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售策略、招商政策以及渠道布局等關(guān)鍵領(lǐng)域，與優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴們一同探討了業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。

01.從掙錢到賺錢，財(cái)富思維再進(jìn)階

會(huì)議伊始，王力副總裁兼銷售軍團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王順達(dá)致開(kāi)幕詞。隨后，王力董事長(zhǎng)王躍斌發(fā)表演講。他首先向到場(chǎng)的全國(guó)經(jīng)銷商伙伴們表達(dá)了誠(chéng)摯的感謝和認(rèn)可，并強(qiáng)調(diào)2023年是王力攜手經(jīng)銷商伙伴再出發(fā)的一年。回顧2023年，王力以432首戰(zhàn)為指引，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)高增長(zhǎng)，在行業(yè)、市場(chǎng)占領(lǐng)了龍頭地位，為實(shí)現(xiàn)“432千億戰(zhàn)略”奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。2024年目標(biāo)，公司上下將對(duì)準(zhǔn)“432三大戰(zhàn)役”，研發(fā)制造發(fā)力，營(yíng)銷精耕細(xì)作，競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖全包圍，優(yōu)勢(shì)具備定大局。

關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)432千億戰(zhàn)略，王董提綱挈領(lǐng)，分享了財(cái)富進(jìn)階的痛點(diǎn)與要點(diǎn)，打通了“從掙錢到賺錢”的思維通路，旨在帶領(lǐng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共富共贏。他強(qiáng)調(diào)，要圍繞目標(biāo)以終為始、結(jié)果導(dǎo)向配要素，打開(kāi)思維，用好工具。隨后他著重分析了如何配要素的方法論：競(jìng)爭(zhēng)要素分配法，利用競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖、要素分析雷達(dá)圖層層分解，找出根因，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力全包圍。過(guò)程中，要掌握“動(dòng)力+方法”，堅(jiān)守“三個(gè)需要”、“三個(gè)堅(jiān)信”，利用好“QZP法”、“369方法論”、“兩把劍、”“HBC法”等工具，頭腦風(fēng)暴、集思廣益，以客戶為中心，對(duì)外學(xué)習(xí)標(biāo)桿，對(duì)內(nèi)總結(jié)優(yōu)化復(fù)制，才能獲得從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)再到公司的商業(yè)成功。王董通過(guò)分享方法市場(chǎng)應(yīng)用實(shí)例，強(qiáng)調(diào)在市場(chǎng)的波動(dòng)和挑戰(zhàn)中，公司與經(jīng)銷商共同的努力和信任是目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵。

同時(shí)，他談到了企業(yè)文化的重要性，特別是“定位決定地位，思路決定出路，要素決定成敗”這一理念。他認(rèn)為，學(xué)會(huì)強(qiáng)者思維、精英思維，付出精英行動(dòng)，這也是形成一種競(jìng)爭(zhēng)力的方式，對(duì)企業(yè)提升、發(fā)展至關(guān)重要。

在談及未來(lái)的戰(zhàn)略時(shí)，王董重申王力始終以競(jìng)爭(zhēng)力為核心的發(fā)展戰(zhàn)略定位，始終以要素決定成敗的理念，持續(xù)為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展配足競(jìng)爭(zhēng)力要素，占領(lǐng)市場(chǎng)龍頭地位，讓經(jīng)銷商從掙錢到賺錢，為實(shí)現(xiàn)“432千億戰(zhàn)略”目標(biāo)奮斗。

 02.數(shù)智化營(yíng)銷“零成本”增效，賦能終端第二增長(zhǎng)曲線

在王力432千億戰(zhàn)略目標(biāo)落地之戰(zhàn)中，公司憑借科技競(jìng)爭(zhēng)力策略、軍團(tuán)間團(tuán)結(jié)協(xié)作，在市場(chǎng)中頂住壓力，核心基礎(chǔ)指標(biāo)穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)逆勢(shì)高速增長(zhǎng)。在終端，也涌現(xiàn)出了一大批勇于挑戰(zhàn)的經(jīng)銷商家人們，跟隨公司的腳步，取得了亮眼成績(jī)。本次大會(huì)也邀請(qǐng)了多位標(biāo)桿經(jīng)銷商代表，分別上臺(tái)分享了他們?cè)谶@場(chǎng)戰(zhàn)役中業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)解，場(chǎng)下觀眾備受鼓舞。

隨后，王力營(yíng)銷軍團(tuán)金航濤分享了賦能終端增長(zhǎng)的關(guān)鍵工具——數(shù)智化營(yíng)銷。經(jīng)銷商通過(guò)王力智慧云店，可以高效提升全渠道獲客能力，提升到店率、轉(zhuǎn)化率、客單值，降低獲客成本，同時(shí)將門店管理數(shù)字化，賦能經(jīng)銷商管理多門店和導(dǎo)購(gòu)的能力。目前，通過(guò)半年多的實(shí)踐，王力數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略已取得了亮眼成績(jī)，構(gòu)建了一套完整、高效的數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)體系。金航濤通過(guò)關(guān)鍵點(diǎn)剖析，講細(xì)、講透、講深，讓成功案例成為可復(fù)制可操作的模板，讓各個(gè)工具發(fā)揮最大化價(jià)值，賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線。

 03.品牌形象IP、SI重磅發(fā)布，品牌影響力讓生意更容易

自1996年成立至今，王力走過(guò)了28個(gè)年頭，一直以來(lái)重視科技創(chuàng)新，先后擁有70多項(xiàng)發(fā)明專利，成為智能門鎖核心科技領(lǐng)導(dǎo)者之一，引領(lǐng)全屋智能家居潮流。

為了更好體現(xiàn)品牌高端、科技的格調(diào)，新年伊始，王力品牌識(shí)別系統(tǒng)也迎來(lái)了全面煥新。本次大會(huì)，公司重磅發(fā)布了王力安全門丨智能鎖品牌形象IP以及SI終端形象。新標(biāo)識(shí)不僅是外觀的改變，也代表著品牌價(jià)值的全面升級(jí)。

首先，王力安全門丨智能鎖品牌形象升級(jí)負(fù)責(zé)人、全球知名品牌營(yíng)銷顧問(wèn)官王海鷹在大會(huì)上深度分享了IP形象及應(yīng)用場(chǎng)景，助力經(jīng)銷商業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先。

該形象以機(jī)器人為靈感，將科技藍(lán)作為主色調(diào)，在主體機(jī)甲結(jié)合門鎖元素，賦予形象科技感和安全感。“王力機(jī)甲人”IP形象搭配slogen“王力當(dāng)關(guān) 萬(wàn)夫莫開(kāi)”，不僅能夠增加品牌識(shí)別度，同時(shí)給消費(fèi)者植入了產(chǎn)品“安全感、科技感滿滿”的用戶心智，降低品牌溝通成本，解決銷售拉力，助力業(yè)績(jī)一騎絕塵。

隨后，王力市場(chǎng)品牌總監(jiān)陳杰發(fā)布了2024年王力安全門丨智能鎖SI形象及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研以及案例剖析，最近的門店SI從產(chǎn)品布局組合、回形動(dòng)線設(shè)計(jì)、燈光材料、廣告展示、銷售道具陳列、驗(yàn)收流程及時(shí)長(zhǎng)等方面做出了優(yōu)化升級(jí)，打造高端、高顏、高效的門店形象，替經(jīng)銷商減少支出成本，提高店效，目標(biāo)做到“開(kāi)業(yè)即驗(yàn)收”。

 04.產(chǎn)品、政策再升級(jí)，助力終端2024一路長(zhǎng)虹

王力始終堅(jiān)持提供對(duì)消費(fèi)者有利的獨(dú)有賣點(diǎn)好產(chǎn)品，從門鎖產(chǎn)品的起步，到智能門鎖高速增長(zhǎng)，再到全屋智能家居賽道搶占市場(chǎng)先機(jī)，以及門窗、木門等多樣化產(chǎn)品的全面布局，王力系列產(chǎn)品在消費(fèi)者中的關(guān)注度不斷上升。本次大會(huì)，王力旗下品牌紛紛推出了全新產(chǎn)品與招商政策，讓經(jīng)銷商不愁賣，利潤(rùn)更上一層樓。

王力產(chǎn)品軍團(tuán)-安全門產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳佰超表示，過(guò)去的一年盡管條件艱難，但我們一直在拼命尋找機(jī)會(huì)逆勢(shì)而上，重磅推出了第三代王力機(jī)器人安全門系列、大師系列等超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入“無(wú)感自動(dòng)開(kāi)關(guān)門”時(shí)代，保持了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。2024年，王力將對(duì)智能門、智能鎖產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)升級(jí)推廣，主推旗艦系列產(chǎn)品，全價(jià)格段碾壓對(duì)手，同樣的產(chǎn)品價(jià)格更低，同樣的價(jià)格產(chǎn)品更優(yōu)，不一樣的產(chǎn)品更物超所值，“高端立得住、中端打得贏、低端卡得死”。

同時(shí)，隨著醫(yī)療市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，王力推出了醫(yī)用門系列新品，并且在此黑馬賽道中一騎絕塵。在未來(lái)，隨著醫(yī)用門標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范逐新完善和大量的醫(yī)院新改擴(kuò)項(xiàng)目的持續(xù)涌現(xiàn)，醫(yī)用門的采購(gòu)需求不斷浮現(xiàn)，醫(yī)用門產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)發(fā)展的黃金機(jī)遇，王力醫(yī)用門也給經(jīng)銷商家人們開(kāi)辟了一條財(cái)富新思路。

展望2024年，王力銷售軍團(tuán)-門鎖事業(yè)部總經(jīng)理朱劍彪表示，王力將持續(xù)提高競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，加深與經(jīng)銷商伙伴的合作賦能。他強(qiáng)調(diào)，公司將加大幫扶力度，成立專門的賦能團(tuán)隊(duì)，高管帶隊(duì)，雙手沾泥，解決問(wèn)題，為經(jīng)銷商提供一對(duì)一的咨詢服務(wù)，解決實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題，幫助經(jīng)銷商找到適合自身發(fā)展的路徑，支持市場(chǎng)共同探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。未來(lái)，公司將落地更多優(yōu)惠政策，搶占市場(chǎng)龍頭地位。朱總總結(jié)道，真正理念符合，忠誠(chéng)度高，有行動(dòng)想賺錢的經(jīng)銷商家人們，既要共同贏，又要當(dāng)下贏，還要持久贏！

隨后，愛(ài)感全屋智能家居銷售總經(jīng)理吳昆侖、王力木門事業(yè)部總經(jīng)理田金虎、王力門窗事業(yè)部總經(jīng)理程元平分別向經(jīng)銷商朋友介紹了各品類的新產(chǎn)品、新政策、為經(jīng)銷商帶來(lái)新機(jī)遇。同時(shí)，經(jīng)銷商伙伴的參與和支持是推動(dòng)王力持續(xù)進(jìn)步的重要力量，并期待與所有經(jīng)銷商攜手創(chuàng)造更多可能性。

 05.致敬卓越伙伴與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)者，共譜2024新篇章

2023年，王力與經(jīng)銷商伙伴們共同探索了賦能新模式，在實(shí)現(xiàn)“432千億”戰(zhàn)略目標(biāo)中獲得了雙贏。對(duì)于王力及其合作伙伴而言，這是意義非凡的新起點(diǎn)。為了答謝經(jīng)銷商家人們，大會(huì)進(jìn)行了晚宴和頒獎(jiǎng)儀式。

首先，王力副總裁兼營(yíng)銷軍團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王順達(dá)發(fā)表了致辭，為這個(gè)特別的夜晚賦予了深刻的意義。隨著他的致辭結(jié)束，晚會(huì)進(jìn)入了最激動(dòng)人心的環(huán)節(jié)——頒獎(jiǎng)儀式，以表彰在2023年王力發(fā)展道路上的優(yōu)秀經(jīng)銷商，共同進(jìn)步的寶貴伙伴?，F(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品豐厚，氣氛火熱，為2024年終端戰(zhàn)役打響了第一槍。

隨著2024新篇章的開(kāi)啟，王力將繼續(xù)深化數(shù)智營(yíng)銷戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌形象，拓展對(duì)消費(fèi)者更有利獨(dú)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供全方位賦能，攜手經(jīng)銷商迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。讓我們滿懷期待，共同迎接王力新征程的到來(lái)！